Поставщик и торговая сеть: экономика до листинга
Разбираем решения, которые нужно принять до отправки коммерческого предложения: где заканчивается выручка, начинается денежный разрыв и появляется риск убыточного роста.
Пилотная поставка в торговую сеть: KPI и решение о масштабировании
Пилот нужен не для красивой цифры продаж, а для решения: масштабировать SKU, доработать предложение или остановить проект. До первой отгрузки зафиксируйте гипотезу, сравнение, данные и пороги решения.
Читать материал →
Карточка товара для федеральной сети: мастер-данные без ошибок
Соберите один проверяемый источник данных для SKU: идентичность, физические параметры, коммерческие условия и документы должны описывать одну и ту же версию товара.
Читать материал →
Первое письмо закупщику торговой сети: что должен показать поставщик
Сначала найдите официальный канал сети. Затем за один экран покажите релевантность категории, экономику предложения и способность выполнить поставку.
Читать материал →
Как поставщику рассчитать экономику входа в федеральную сеть
Считаем не цену на полке, а деньги, которые остаются после себестоимости, логистики, промо, договорных условий, претензий и стоимости отсрочки.
Читать материал →Проверим экономику и пакет до переговоров
LIFE PLAY помогает поставщикам подготовить модель, коммерческое предложение и план входа в федеральные и региональные сети.
Обсудить выход в сети →Материалы носят информационный характер. Коммерческие, налоговые и правовые условия нужно проверять для конкретной категории, сети и договора.